切特·霍姆斯的金字塔：了解你与商业团队的关系
创造更多机会和潜在客户的第一步是了解潜在客户购买旅程的所有阶段。为了帮助您完成这项任务，切特·福尔摩斯金字塔应运而生。有了它，您可以提高销售团队的绩效和成果。 内容索引 隐藏 什么是切特·福尔摩斯金字塔？ 销售漏斗 X 切特·福尔摩斯金字塔 金字塔与入站营销的关系 漏斗顶部 漏斗中部 漏斗底部 切特·霍姆斯的金字塔和销售团队 在您的公司应用切特霍姆斯金字塔的优势 如何将切特霍姆斯金字塔应用到我的业务中？ 推荐材料 终极销售机器，2014 博客：切特·霍姆斯国际 切特·福尔摩斯是谁？ 因此，今天我们将向您解释这是如何发生的。让我们去那儿？ 什么是切特·福尔摩斯金字塔？ 首先，我们来谈谈切特·福尔摩斯是谁。霍姆斯是一位伟大的战略顾问，也是世界上最伟大的销售和营销大师之一。给你一个想法，在福布斯排行榜上，他已经领导了90亿美元的公司。 此外，在《财富》500 强排行榜上，他曾参与过 60 多家企业。因此，凭借他的专业经验，他成功开发了超过 65 种用于销售和营销培训的产品，采用了 50 多种不同的方法，销往 23 个国家。所以，如果你还不太了解他，那就赶快来了解一下这位天才吧！ 他创造的主要概念之一是以他自己的名字命名的切特霍姆斯金字塔。这个概念出现在作者的《The Ultimate Machine》一书中，翻译成葡萄牙语，我们可以理解为“The Definitive Sales Machine”。 这本书取得了巨大的成功，成为畅销书。它是亚马逊销售和营销类别中的畅销书，也是《纽约时报》排行榜上的畅销书。
例如，想象一下将您所有的潜在客户和潜在客户放在马拉卡纳，然后开始谈论您的服务或产品。有多少人会离开，有多少人会听你的？根据Chet Holmes的概念，90%的观众会起身回家，7%的人愿意听你的解决方案，只有3%的人愿意向你购买。 他在书中使用了这个比喻，并将其命名为“体育场球场”。请参阅切特·霍姆斯金字塔的结构如下： 换句话说，我们可以用受众的购买兴趣来总结金字塔。 销售漏斗 X 切特·福尔摩斯金字塔 您还记得销售漏斗是什么样子吗？看看下面： 当我们倒转漏斗时，我们可以注意到与切特·霍姆斯金字塔的相似之处，使得合作成为可能。那样： 值得注意的是，他们之间有着 柬埔寨电报号码数据深厚的联系。因此，尝试分析金字塔数据并在销售漏斗中更好地利用它。这样，每个阶段的内容就会变得更加有主见。 对于那些还没有购买的人来说，多使用有说服力的语言。展示您的产品或服务将如何解决客户的痛苦。如果你已经通过 CTA 强制购买，对于那些还没有准备好的人来说，你就是在浪费时间。 不断审查有关销售流程的策略。在理想时间之前提供解决方案可能会失去优质客户。因此，始终关注如何解决观众的问题以及如何呈现这一问题。 金字塔与入站营销的关系 入站营销只不过是针对特定目标受众的一组营销策略，结合了某些内容的创建和共享。因此，此行为征求客户同意直接沟通。这样，一段关系就开始了。 简而言之，入站营销是公众通过您的内容接触您的业务的营销。这使得您可以更轻松地展示您的服务并使他们成为客户。
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为了使这个概念与切特·霍姆斯的金字塔保持一致，重要的是要单独考虑每个步骤： 漏斗顶部 在销售漏斗的顶端，我们必须制作内容来吸引客户；这是学习和发现阶段，开始购买之旅。在这个阶段，重要的是要记住切特·霍姆斯；30% 的访客认为他们对购买您提供的产品不感兴趣。另外 30% 的人绝对确定他们不愿意购买你的服务或产品。 因此，考虑到这一点，利用内容来展示您的解决方案：吸引公众的注意力，产生好奇心，而不仅仅是进行推销。您的重点应该是将访客转化为潜在客户，以继续购买之旅。 因此，这个阶段最好的工作内容是： 博客文章； 社交网络上的帖子； 视频； 信息图表。 该内容易于消费和分享。这使得领导教育过程变得更加容易。 漏斗中部 在这个阶段，根据 Chet Holmes 的金字塔，7% 的公众愿意考虑你对他们问题的解决方案。在这里，这个人已经了解了他们的问题并正在寻找最好的解决方案。 这个人还没有到购买的最佳时机，但如果现阶段工作做得好，他们就会非常接近购买时机。 漏斗底部 Holmes 表示，只有 3% 的机会实际上想要完成交易。在这里，你必须在客户说服上下功夫。展示您的企业可以提供的一切：它的好处、差异、优势等。 此外，使用具体的证据，例如您的成功故事。领导者需要确信他们得到了良好的照顾。 切特·霍姆斯的金字塔和销售团队 将切特·霍姆斯的金字塔理论应用于营销策略的基础是将其整合到整个销售团队中。毕竟，它指导着整个商业流程：从了解到完成交易。 该概念基于坚实而全面的结构，提供了销售流程的整体视图，突出了实现结果最大化的关键点。这对于在销售各个阶段工作的专业人士非常有用，例如猎人（打开市场）、收银员（完成交易）和农民（负责关系）。 您在整篇文章中都看到，切特·霍姆斯的金字塔提出了三个基本支柱：产生潜在客户、将潜在客户转化为客户以及增加客户价值。
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