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標題: 你必须了解你的潜在 [打印本頁]

作者: Munnaf147444@# 時間: 2024-11-11 14:17
標題: 你必须了解你的潜在
策略。关于策略的讨论很多，但策略到底是什么意思呢？大多数企业没有明确而有针对性的销售策略。策略往往是向所有人推销。这不是策略，只是寄希望于希望。所以，你必须问自己，销售策略的一些关键要素是什么？我认为有 3 个初始点需要考虑，A) 我的客户是什么样的？B) 接近他们的计划是什么；你打算怎么做？C) 知道他们为什么要从你这里购买；他们想从你那里听到什么来促成销售？但任何销售策略的关键始终是拥有合适的人来管理和实施该策略。

数字。人们说销售就是数字，事实就是如此。销售人员的评判标准是他们完成数字、实现销售目标的能力。但为了实现销售目标，我会关注技能水平和销售活动。那么，我们打了多少个电话，发了多少封电子邮件，开了多少次销售会议，提出了多少建议和演示？如果没有活动，无论你是一个多么优秀的销售人员，你都无法实现目标。我相信强烈电报数据的职业道德，即通过数字——电话、电子邮件等。只有这样，你才能建立销售渠道和预测，最终实现销售数字。

那么潜在客户资格审查怎么样？
正确确定销售资格是关键的起点。问题是，你该怎么做？我之前提到过，客户可能是谁，所以你必须从列出一些基本标准开始，例如 - 他们从事什么行业？他们雇佣了多少人？他们的营业额有多大？他们在哪里工作？谁是购买我的产品/服务的关键人物？这些是让你开始建立可疑客户数据库的一些初始问题。但在进一步讨论之前，让我先定义一些术语。可疑客户是你认为可能想要购买你的产品或服务的人，因为他们符合你认为你的客户所具备的一组标准。潜在客户是你已经开始确定资格的人，因为你知道他们可能需要你的产品或服务。客户是已经为你的产品或服务付钱的人。很多人在谈论客户时，实际上指的是潜在客户，了解这一区别很重要，因为这能让你保持专注，因为你知道在他们下订单之前，他们还不算是客户，这能让你保持警惕，专注于手头的工作。为了快速获得资格，Jeffrey 可以帮助您识别潜在客户。

Jeffrey 会让您知道对话是有价值的，因为 Jeffrey 已经将销售线索部分地限定在您决定的点上。为简单起见，这里有一个例子；如果您想知道您正在与合适的人（做出决定的人）交谈，并且他们有预算，那么在与他们交谈之前，Jeffrey 可以做到这一点。此时，您便拥有足够的信息来参与其中，这种简单但复杂的资格审查将节省您的时间、精力和金钱。论您需要大量小客户还是几笔大交易，以下列出 10 种可提高销量的方法，而且不花您一分钱。

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