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標題: 每当我培训销售专业人 [打印本頁]

作者: arfanh914 時間: 2024-1-22 13:51
標題: 每当我培训销售专业人
当你打电话时你可以参考介绍信你会惊讶地发现有这么多人阅读了你的推荐信并愿意给你秒钟的时间来进行推销。您的推销电话脚本销售专业人士的世脚本。有电梯演讲结束语和推销电话脚本。这些脚本由销售专业人员内化。它们需要被记住练习并在真实的客户身上进行测试。您的推销电话脚本和电梯演讲脚本非常相似的区别。您的陌生电话脚本必须包含一段用于绕过看门人的段落。看门人是行政助理他们认真对待自己的工作只允许相关的电话打给决策者。

使用介绍信是绕过看门人的有效方法。我在推销电话过程中使用了它。我会告诉看门人我正在对一周前发送给决策者的信息进行后续通话。每当我打电话给潜在客户时我总是会提到我正在跟进我通过邮电话数据件发送的信息。有些人读了这封信有些人读了这封信。有些没有。但大多数人认为这个声明足以让我提出我的初步建议员时我常常感到沮丧因为有多少人会认为介绍信是浪费时间。然而我总是收到那些使用介绍信的专业人士的来信并发现完成销售要容易得多。他们发现销售工具。在某些孤立的时刻我的介绍信促使潜在客户给我打电话。

我记得当我销售先进的计算机存储解决方案时我向潜在客户发送了介在收到我的信后一周内给我回完成了销售。客户根据您的介绍信给您打电话的情况并不常见但是一封精心设计的介绍信可以帮助您迈出第一步为您提供初次推销的机会。当您整理介绍信时您只需要包括您的所有联系信息包括您的公司名称。对您的产品的用途及其解决的问题的一般概述。承诺在两周内通过电话跟进这封信就是这样。

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