某些操作会比其他操作奖励更多积分

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这可以帮助您专注于准备转化的高分潜在客户。例如，假设您有以下积分系统： 阅读一段内容：1分 填写表格：5分 下载指南：3分 打开电子邮件：2分 然后，您将拥有三个负责完成以下操作的潜在客户： Marquis：阅读两段内容（2分），打开一封电子邮件（2分） 梅丽莎：填写了一份表格（5 分） Dominique：阅读一段内容（1 分）、下载指南（3 分）、填写表格（5 分） 根据这些操作和您的评分模型，您的销售团队将立即关注多米尼克，因为她的潜在客户得分最高，因此最接近转化。

潜在客户评分对于帮助您的销售团队在正确的时间专注于正确 中东手机号码清单 的潜在客户以帮助您赢得更多客户至关重要。 3. 潜在客户培育 确定高分潜在客户后，您的 B2B 营销自动化策略可以帮助您培育这些潜在客户以实现转化。 B2B 营销自动化软件的另一个绝佳用途是潜在客户培育。 潜在客户培育对于将公司从潜在客户转变为客户至关重要。由于您需要不断地吸引这些潜在客户，因此您可以依靠营销自动化来帮助您通过执行潜在客户培育流程来实现这一目标。



借助MarketingCloudFX等工具，您可以通过电子邮件等策略培养潜在客户。电子邮件营销是一种绝佳的方式，可以让您不断向潜在客户发送有用的信息，促使他们更接近转化。 您可以根据他们最近的行为以及与您的企业的互动或根据他们在您的销售周期中的位置来发送这些电子邮件。 借助 B2B 营销自动化，您可以设置从欢迎电子邮件到 if/then 序列的任何内容。 使用 B2B 自动化可以不断培育更多转化线索，并帮助您的企业赢得新客户。